В Москве значительная часть малого бизнеса развивается по франшизе. В год по франшизе открывается 1500 новых точек, а к концу 2018 г. общее число кафе, ресторанов, магазинов, салонов франчайзи составило 11 500, по оценкам департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы (ДПиИР). В этих компаниях работает около 220 000 сотрудников, по данным Российской ассоциации франчайзинга. Всего в Москве представлено около 500 брендов франшиз, по данным ДПиИРа. Теперь франчайзи при открытии новой компании смогут получить от правительства Москвы субсидии – до 1 млн руб. на покупку оборудования. Заявки будут приниматься в сентябре и октябре. На вопрос, каков будет общий фонд субсидий, пресс-служба ДПиИРа не ответила. «Ведомости» выясняли, кто сможет рассчитывать на финансовую поддержку московских властей.

Правительство предусмотрело три вида поддержки. Если франчайзи покупает оборудование за свой счет, то власти возместят ему до 25% затрат. Предприниматель также может покрыть часть расходов на оплату по договору лизинга и на оплату процентов по кредиту. На покупку российского оборудования субсидии выше. Субсидия покроет 25% расходов на платежи по договору лизинга иностранного оборудования, а российского – 35%. Либо франчайзи возместят проценты по кредитам на оборудование: до 7,25%, в пределах ключевой ставки при приобретении иностранного оборудования и до 12,25% – российского. Субсидию можно получить только один раз, а максимальный размер субсидии составит 1 млн руб., говорится в постановлении правительства Москвы.

Покупка оборудования – одна из главных статей расхода для франчайзи. Например, в Москве на открытие кафе Subway площадью 75 кв. м в среднем требуется 4,5–5 млн руб. и почти половина этой суммы – около 2 млн руб. – уйдет именно на покупку техники, говорит директор по франчайзингу сети Олег Протопопов. По его словам, в Москве спрос на франшизы Subway самый большой по стране – в городе просто больше состоятельных людей, которые могут инвестировать в бизнес. У франчайзинговой сети более 500 кафе в России, из них около 100 – в Москве, сказал Протопопов. Льготы и субсидии на покупку оборудования стали бы хорошим подспорьем для начинающих франчайзи, считает он.

На льготу могут рассчитывать те компании, которые работают по франшизе не более года, говорится в постановлении. При этом получатель льгот должен минимум за полгода зарегистрировать юрлицо или ИП.

Чтобы получить субсидию, нужно предоставить правительственной комиссии пакет документов: годовую бухгалтерскую отчетность, данные о численности сотрудников, их зарплатах, отчет об уплаченных налогах и проч. Кроме того, франчайзи должен предоставить документы, подтверждающие покупку оборудования. А комиссия правительства приедет к нему в офис и проверит, пользуется ли техникой предприниматель, говорится в постановлении.

Есть существенное ограничение: согласно постановлению правительства подать заявку на льготы может только предприниматель, который работает по договору коммерческой концессии. Однако большинство франчайзеров (около 60%) работают с франчайзи по агентскому или лицензионному договору, знает гендиректор компании «Франкон», владелец портала Franshiza.ru Нина Семина. Власти Москвы таким образом хотят обезопасить себя от мошенников и франшиз-пустышек, но, с другой стороны, не дают шанс компаниям, которые используют другие виды договоров, считает она.

Деньги не будут просто раздавать – среди претендентов будет организован конкурс. Кто наберет максимальное число баллов, тот и получит субсидию. Критериев оценки много: баллы выставляются за фонд оплаты труда, за соотношение уплаченных налогов и запрошенной суммы субсидии, за длительность договора концессии и т. п. Например, для максимальной оценки предприниматель должен за год потратить на зарплаты более 600 000 руб. и заплатить 700 000 руб. налогов. Тогда ему дадут 1 млн руб. При равных баллах преимущество получит тот, кто раньше подал заявку.

Протопопов вспоминает, что подобные программы поддержки франчайзи уже запускали власти других регионов – в Ростовской области, Краснодарском крае, Самарской области и др. Однако франчайзи Subway даже не успевали ими воспользоваться – фонд субсидий был настолько маленьким, что все деньги заканчивались за неделю, утверждает Протопопов. Если в Москве фонд будет большой и правительство проведет широкую рекламу, то спрос на франшизы может вырасти до 30%, по его прогнозам.

Субсидия в 1 млн руб. существенна для небольшого бизнеса, например кофейни с инвестициями для открытия до 5–6 млн руб., говорит старший вице-президент «Росинтер ресторантс холдинг» Эрнесто Гонсалес. Но, например, для открытия ресторана «IL патио» необходимо минимум 15 млн руб., а стоимость оборудования, которое можно было бы взять в лизинг, составляет не менее 5 млн руб. и субсидии в 1 млн руб. не хватит, продолжает Гонсалес.

Основатель сети парков виртуальных развлечений ARena Space Василий Рыжонков считает, что львиная доля субсидии уйдет на сбор документов, отчетность и подготовку к проверкам. Субсидии ставок по кредитам вообще не будут пользоваться спросом – банки не дают ссуды начинающим франчайзи, потому что считают такой бизнес слишком рискованным, говорит Рыжонков. Как правило, франчайзи берут оборудование в лизинг с удорожанием в 25–35% годовых. И самым полезным было бы субсидировать ставки по договору лизинга, чтобы предприниматель платил не больше 5–7% годовых, говорит Рыжонков.

«1 млн руб. принципиально не меняет ситуацию, но может помочь начинающим игрокам, открывающим студии и небольшие клубы», – говорит Николай Прянишников, генеральный директор «Русской фитнес группы» (бренды World Class, UFC Gym’s). Инвестиции в большой клуб с бассейном World Class, по оценкам Прянишникова, составляют 100–200 млн руб. В 15–20 млн руб. обойдется студия UFC Gym Class. Франчайзи сейчас каждый миллион считают, говорит Прянишников. «Проектов сегодня у нас много, но они развиваются медленно. У многих франчайзи реально нет денег, нужны стимулы», – отмечает он.

Рост популярности франшиз объясняется тем, что в условиях экономической нестабильности предприниматели не хотят рисковать и выбирают уже опробованные идеи, говорит Семина. В последние годы франшизы в Москве все чаще приобретают предприниматели, которые приезжают из других городов, знает она.

Однако успех не гарантирован. Компании, работающие по франшизе, имеют высокую смертность, говорит омбудсмен по защите микробизнеса и самозанятых граждан Дмитрий Потапенко.

Высокую смертность начинающих франчайзи Потапенко объясняет ментальными ошибками как продавцов, так и покупателей франшиз. Покупатели относятся к этому бизнесу слишком легкомысленно. Между тем покупка франшизы – крайне дорогой бизнес. Помимо роялти франчайзи несет еще множество прямых и косвенных затрат: на маркетинг, обучение персонала, брендирование, многие по договору обязаны делать закупки у поставщиков, рекомендованных владельцем франшизы. Потапенко указывает на то, что потребительский спрос падает уже шесть лет, а продавцы франшиз по-прежнему придерживаются бизнес-модели, выработанной в годы роста рынков. Они берут роялти, а честнее и гибче было бы брать процент от прибыли, говорит Потапенко.

Владелец франшизы дает франчайзи готовый пакет документов, напоминает Юрий Поспеев, партнер адвокатского бюро «Дмитрий Матвеев и партнеры». По словам Поспеева, франчайзи часто невнимательно читают документы – и напрасно. Нужно обратить внимание на условия расторжения договора коммерческой концессии владельцем франшизы. Поспеев говорит, что ему приходилось сталкиваться с расторжением договора из-за «резких и неприятных запахов». Кроме того, договор коммерческой концессии может содержать условия о разных штрафах за самые мелкие нарушения со стороны франчайзи. Или же в договоре коммерческой концессии нет механизма, позволяющего франчайзи влиять или ограничивать цену товаров, которые он обязан приобретать у франчайзера или рекомендуемых им поставщиков. Если владелец франшизы будет бесконтрольно поднимать цены, франчайзи лишится части прибыли, отмечает Поспеев. Франчайзи невнимательно читают документы и не соблюдают всех требований. Но систематические нарушения условий договоров приводят к расторжению договора франчайзинга владельцем франшизы, сказал Поспеев.

Если команда франчайзи изучила бизнес, слушает рекомендации, у них все получается. А если пытается изобрести велосипед, показатели страдают, говорит Прянишников.