Линейка продуктов — это группа продуктов, которые связаны друг с другом и обычно продаются вместе. У компании обычно есть несколько линеек продуктов, каждая из которых имеет свою торговую марку. Продукты в пределах продуктовой линейки обычно имеют некоторые общие черты, но могут также иметь и уникальные. Например, у Apple есть линейки продуктов iPhone, iPad и iPod. У всех трех есть общие черты (все устройства с сенсорным экраном), но у них есть и уникальные особенности (у iPad экран больше, чем у iPhone).

Когда компания представляет новый продукт, важно решить, следует ли добавить его к существующей линейке продуктов или создать собственную линейку. У обоих вариантов есть плюсы и минусы. Если к существующей линейке добавляется новый продукт, компания может воспользоваться маркетингом и брендингом, уже установленным для других продуктов в этой линейке.

Типы продуктовых линеек: расширение линейки, диверсификация и комбинирование

Компания может расширить свою продуктовую линейку, добавляя новые продукты и услуги, диверсифицируясь на новые рынки или комбинируя две или более линейки продуктов.

Добавление новых продуктов и услуг является наиболее распространенным способом расширения линейки продуктов. Это может быть сделано несколькими способами, такими как внедрение новых версий существующих продуктов, разработка новых продуктов для удовлетворения потребностей клиентов или приобретение других компаний, предлагающих дополнительные продукты.

Диверсификация на новые рынки — еще один способ расширить линейку продуктов. Это может включать выход на новые географические рынки или ориентацию на различные сегменты клиентов. Например, компания, продающая компьютеры, может решить выйти на рынок смартфонов.

Объединение двух или более линеек продуктов также может быть использовано для расширения линейки продуктов.

Преимущества

Когда компания решает запустить новый продукт, она должна взвесить все за и против того, должен ли этот продукт быть частью линейки продуктов. Вот некоторые из преимуществ и недостатков продуктовых линеек:

Одним из преимуществ линейки продуктов является то, что она может помочь компании привлечь больше клиентов. Когда потенциальные покупатели видят продукты компании, они с большей вероятностью что-то купят, если узнают, что компания предлагает несколько разных продуктов. Это потому, что они могут больше доверять компании, если кажется, что она знает, что делает с точки зрения производства продуктов.

Еще одним преимуществом линейки продуктов является то, что она может облегчить жизнь покупателю. Например, если кто-то хочет купить шампунь, мыло и зубную пасту, он может пойти в один магазин вместо трех разных. Это может сэкономить им время и деньги.

Как выбрать правильную линейку продуктов

При выборе линейки продуктов важно учитывать, что вам нужно и чего вы хотите от продукта. На рынке представлено множество продуктовых линеек, каждая из которых имеет свой уникальный набор функций. Некоторые линии ориентированы на определенную аудиторию, в то время как другие носят более общий характер.

Прежде чем выбрать линейку продуктов, задайте себе следующие вопросы:

Что мне нужно? Чего я хочу? Каковы мои бюджетные ограничения? Каков мой график?

Ответив на эти вопросы, вы должны иметь хорошее представление о том, какая линейка продуктов подходит именно вам. Если вы все еще не уверены, проконсультируйтесь с торговым представителем или прочитайте онлайн-обзоры, чтобы получить представление о том, что другие думают об этой линейке продуктов.